MRR

MRR（Monthly Recurring Revenue、月次経常収益）は、SaaSが毎月継続的に得られる売上を表す指標。単発の初期費用やスポット売上ではなく、月額契約として繰り返し発生する売上を集計する。

新規契約によるNew MRR、アップグレードによるExpansion MRR、解約によるChurned MRRなどに分けると、成長の要因を見やすい。SaaS事業では、売上総額よりもMRRの増減が事業の健全性を表しやすい。

利用側にとっても、月額SaaSが増えると固定費として積み上がる。部門ごとのMRRを定期的に見直すと、使われていないツールの整理に役立つ。

料金・課金モデルを見るときは、月額の安さだけでなく、課金単位、無料枠、上限、超過料金、年額割引、解約条件まで確認すると総コストを読みやすい。チーム利用では、ユーザー数、利用量、権限ロール、追加機能のどこで料金が増えるかが重要になる。

よくある落とし穴は、初期は安く見えても、データ量、席数、API利用量、上位プラン限定機能によって急に費用が増えること。比較時は、現在の利用量だけでなく半年後・1年後の規模で見積もると失敗しにくい。