Apollo.io
アポロAI-powered GTM platform with 275M contacts
Apollo.ioとは？
Apollo.io は2015年創業のB2B営業プラットフォーム。
核となるのは275Mを超える検証済みB2Bコンタクトデータベース。Sales Navigator系（ZoomInfo・LinkedIn Sales Navigator）の主要競合だが、価格設定が中小企業に届く水準でありながら、AIによる自動化機能を重ねて提供している点が差別化軸。
ワークフローとしては「データベース → リスト作成 → AIによるパーソナライズメール生成 → 配信 → 開封・返信トラッキング → CRM自動同期」までが1つのプラットフォームで完結する。HubSpot・Salesforceとの双方向同期、Slack・Gmail拡張、Chrome拡張でのLinkedIn統合を備える。
2024年からはApollo Voice AIという音声エージェントを公開し、電話アポ取り・初回ヒアリングまでAIに代行させる方向に舵を切っている。日本市場での採用は限定的だが、海外SaaSスタートアップではoutbound運用の標準ツールとして広く使われる。
Apollo.ioの歩み
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Tim Zheng・Ray Li・Roy Chungが共同創業（旧名 ZenProspect）
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Apollo.io にリブランド、データベース規模を拡大
- KEY
Series C $110M 調達、評価額$1.6B
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Series D $100M 調達、評価額$1.6B 維持・収益急成長
- KEY
Apollo Voice AI（音声エージェント）リリース
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AI Research・自動アウトバウンド機能を強化
Apollo.ioでできること
275M+ B2Bコンタクトデータベース
Email・直通電話・職位・テクノグラフィー・Intentシグナルを横断検索。LinkedIn URL からの逆引きも対応。
AI Email Assistant
リード情報・LinkedIn投稿・企業ニュースから動的にパーソナライズ文面を生成。Sequence（多段配信）も統合。
Apollo Voice AI
AI音声エージェントが初回コールを担当。挨拶〜ヒアリング〜カレンダーブッキングまでを自動化。
Power Dialer & Conversation Intelligence
Click-to-Call、通話録音、AIによる文字起こし・要約・キーワード抽出。
REST API・Webhook・Zapier
コンタクト検索・取得・Sequence登録などの主要操作をAPI経由で実行可能。
こんな使い方
B2B SaaS の Outbound 営業
SaaSスタートアップのSDR・営業マネージャー理想顧客像（ICP）でリスト作成 → AIで個別文面生成 → 配信 → CRM自動同期、を1ツールで完結。
海外向けリード獲得
海外進出を狙う日本企業国別・業種別の検証済みコンタクトでターゲットリストを構築し、Cold Emailキャンペーンを実施。
RevOps・データ補完
RevOps / Sales Ops既存CRMの不完全データをApolloデータベースで補完・更新する運用。
メリット・デメリット
メリット
- ✓ ZoomInfo より大幅に安く、機能カバレッジは互角以上
- ✓ AI Email・Voice AIをネイティブに統合、エージェント方向に強い
- ✓ 無料枠が手厚く、個人での試用がしやすい
- ✓ REST APIとZapierが充実
デメリット
- × データ品質は地域差が大きく、日本のコンタクトデータは限定的
- × 管理画面・サポートは英語のみ
- × Cold Emailは到達性・規制リスクの管理が必要（GDPR・特電法）
- × 公式MCPはまだ未提供
料金プラン
料金は記事執筆時点（2026年4月）の情報です。為替レートやプラン改定により変動する場合があります。最新情報はApollo.io公式サイトをご確認ください。
AI観点の評価
- ✓ AI Email Assistant（パーソナライズ生成）
- ✓ Apollo Voice AI（音声AIエージェント）
- ✓ AI Research（企業調査自動化）
- ✓ Power Dialer with AI
