SQL

SQL（Sales Qualified Lead）は、マーケティング部門や自動スコアリングで絞り込まれた後、営業が実際に商談化へ進める価値があると判断した見込み顧客を指す。

MQLより一段進んだ状態で、予算、課題、導入時期、意思決定者の有無などが確認されていることが多い。営業KPIやパイプライン管理にも直結する指標である。

SaaSを選ぶときは、MQLからSQLへの転換を計測できるか、商談化理由を残せるかも見ておきたい。

営業・CRM領域では、用語の意味を知るだけでなく、自社ではどの状態を指すのかをチームで揃えることが重要。定義が曖昧なままだと、レポート、スコアリング、自動通知、AIによる提案の精度が下がりやすい。

SaaSを選ぶときは、入力項目の自由度、既存CRMとの同期、担当者ごとの権限、活動ログの残り方を確認したい。営業指標は見た目のダッシュボードより、現場が無理なく入力できる設計かどうかで定着率が変わる。