Apollo.ioとZoomInfoの徹底比較｜料金・AI機能・MCP対応【2026年8月最新】
データベースと営業実行を一体で始めたいならApollo.io、企業データの網羅性やエンタープライズ利用を重視するならZoomInfoが候補です。
Apollo.ioが向いている人
- ✓ リスト作成からメールシーケンスまで一気通貫で使いたい
- ✓ 小〜中規模営業チームで導入しやすい環境を選びたい
- ✓ 営業担当が自分で見込み客開拓を進めたい
ZoomInfoが向いている人
- ✓ 大規模なB2Bデータ基盤を使いたい
- ✓ 営業・マーケ・RevOpsで企業データを共有したい
- ✓ 既存CRMへのデータ連携を重視する
Apollo.io
AI-powered GTM platform with 275M contacts
B2B営業向けのオールインワンGTMプラットフォーム。275Mを超えるコンタクトデータベースから理想顧客を発見し、AIによるパーソナライズされたアウトバウンドメール・電話・LinkedInメッセージまで一貫実行できる。Apollo Voice AIなどの自社開発AIエージェントも提供。
ZoomInfo
The Go-To-Market platform powered by AI and real-time B2B data
B2B営業・マーケティング向けのエンタープライズGTMプラットフォーム。300Mを超えるプロフェッショナルプロフィールと100M超の企業データベースを軸に、Intent Signals（購買意向データ）、Conversation Intelligence、AI Sales Copilotを統合。SalesOS / MarketingOS / TalentOS / OperationsOSの4製品で営業・マーケ・採用・RevOpsを横断カバーし、公式MCPサーバーによりClaude・ChatGPT・Microsoft Copilotから直接データを呼び出せる、エージェント時代のエンタープライズB2Bデータ基盤。
AIスコアの内訳
AIスコアとは？
AIスコア＝（AI機能搭載度 ＋ Agent Ready）÷ 10 × 100
① AI機能搭載度（0〜5点）
- 4〜5点 — AIをコア機能として搭載（AIネイティブ）
- 2〜3点 — AI機能を後付けで追加
- 0〜1点 — AI機能なし or 最小限
② Agent Ready（0〜5点）
- MCP層（最大2点）
- 公式MCPサーバー ＋2点
- コミュニティMCP（公式なし）＋1点
- API層（最大2点）
- REST / GraphQL API ＋1点
- 書き込みAPI（Write API）＋0.5点
- OpenAPIスキーマ公開 ＋0.5点
- 連携・実装層（最大1点）
- Function Calling 実装実例 ＋0.5点
- 公式SDK ＋0.25点 / OAuth対応 ＋0.25点
- 自動化層（最大0.5点）
- Zapier / Make 対応 ＋0.25点
- Webhook ＋ シグネチャ検証 ＋0.25点
合計は上限5点でキャップ。同点の場合は 公式MCP有無 → API充実度 → 登録年 で順位決定
SaaS MAPのAIスコアは「AI機能搭載度」と「Agent Ready」の2軸を100点換算した独自指標です。単にAI機能があるかだけでなく、Claude・ChatGPT・CursorなどのAIエージェントから操作しやすいかも見ています。
| 項目 | Apollo.io | ZoomInfo |
|---|---|---|
| AI機能搭載度 | 4/5 AIを中核機能として使える
例: AI Email Assistant（パーソナライズ生成） / Apollo Voice AI（音声AIエージェント） | 4/5 AIを中核機能として使える
例: ZoomInfo Copilot（AIセールスアシスタント） / AI Research Agent（企業・人物の自動リサーチ） |
| Agent Ready | 3/5
APIや自動化連携は一部対応
REST API
Webhook
| 5/5
公式MCPでAIエージェント連携に強い
公式MCP
REST API
Webhook
|
| 総合点 | 70/100 = (4 + 3) / 10 × 100 | 90/100 = (4 + 5) / 10 × 100 |
用途別おすすめ早見表
| 用途 | おすすめ | 理由 |
|---|---|---|
| アウトバウンド営業の初期構築 | Apollo.io | リスト作成と接触実行をまとめやすい |
| エンタープライズ営業データ基盤 | ZoomInfo | 組織横断でデータ活用しやすい |
| 営業リスト精度の改善 | 両方候補 | 対象市場と必要なデータ粒度で比較したい |
機能・スペック比較表
| 項目 | Apollo.io | ZoomInfo |
|---|---|---|
| スコア | ||
| AIスコア（/100） | 70点 | 90点 |
| AI機能スコア（/5） | 4/5 | 4/5 |
| Agent Readyスコア（/5） | 3/5 | 5/5 |
| 料金 | ||
| 無料プラン | ✓ | ✗ |
| 最安価格（USD/月） | $49 | $15000 |
| Agent Ready | ||
| 公式MCPサーバー | ✗ | ✓ |
| REST API | ✓ | ✓ |
| Webhooks | ✓ | ✓ |
| 公式SDK | ✗ | ✗ |
| OpenAPIスキーマ | ✗ | ✗ |
| 日本対応 | ||
| 日本語UI | ✗ | ✗ |
| 日本語ドキュメント | ✗ | ✗ |
| JCBカード対応 | ✓ | ✓ |
| 日本円請求 | ✗ | ✗ |
メリット・デメリット比較
Apollo.io
- ✓ ZoomInfo より大幅に安く、機能カバレッジは互角以上
- ✓ AI Email・Voice AIをネイティブに統合、エージェント方向に強い
- ✓ 無料枠が手厚く、個人での試用がしやすい
- ✓ REST APIとZapierが充実
- × データ品質は地域差が大きく、日本のコンタクトデータは限定的
- × 管理画面・サポートは英語のみ
- × Cold Emailは到達性・規制リスクの管理が必要（GDPR・特電法）
- × 公式MCPはまだ未提供
ZoomInfo
- ✓ 300M+ プロフェッショナル × 100M+ 企業データの規模・品質はB2Bデータベースで業界最高峰
- ✓ Intent Signals（購買意向データ）の精度・カバレッジで Apollo.io より明確に優位
- ✓ 公式MCPサーバーで Claude / ChatGPT / Microsoft Copilot からネイティブ操作可能
- ✓ Conversation Intelligence（Chorus.ai 統合）まで含めGTM全工程を1社でカバー
- × 価格がエンタープライズ志向で高額。最低でも $15K/年〜、多くは $30K〜$75K+/年
- × credit制（contact view / export ごとに credits を消費）の落とし穴があり、年度途中で枯渇するケースが頻発
- × 最低契約期間1年・自動更新条項の交渉余地が小さく、中小企業には敷居が高い
- × 日本企業データの規模・鮮度は米欧と比較して劣る。国内特化なら SalesNow・FORCAS の方が実用的
乗り換え・併用の注意点
連絡先データ、除外リスト、CRM同期、メール配信設定を確認してください。データ品質は地域や業種で差が出るため、同じ条件でサンプル検証してください。
比較の根拠
SaaS MAPのDBで見るApollo.ioとZoomInfoの違い
この比較では、公式サイトへのリンクだけでなく、料金、AI機能、Agent Ready、日本対応、導入前の注意点をDB項目として整理しています。スコアは判断の入口であり、最終的には自分の運用条件に合うかを下の項目で確認します。
| 観点 | Apollo.io | ZoomInfo |
|---|---|---|
| 料金・試しやすさ 無料枠、最安価格、価格モデルを見て、個人開発や小規模チームでも検証しやすいかを確認します。 | 無料枠あり | $15000/月から |
| AIエージェント連携 MCP、API、Webhook、SDK、OpenAPIなど、外部から安全に操作できる接続口を比較します。 | コミュニティMCP / REST API / Webhook / Function Calling / Zapier/Make | 公式MCP / REST API / Webhook / Function Calling / Zapier/Make |
| 日本での使いやすさ 日本語UI、ドキュメント、JCB、日本円請求書など、導入後の運用で詰まりやすい項目を見ます。 | JCB対応 | JCB対応 |
| 導入前の注意点 ランキング順位だけでなく、料金改定、支払い条件、API制限、データ管理要件を確認します。 | 日本語UIや日本語ドキュメントは限定的な可能性があります。日本円請求書や支払い条件は導入前に確認したい。 | 日本語UIや日本語ドキュメントは限定的な可能性があります。日本円請求書や支払い条件は導入前に確認したい。 |
料金プラン比較
料金は記事執筆時点（2026年5月）の情報です。変動する場合があります。最新情報は各公式サイトをご確認ください。
Apollo.io
無料プランあり- · 10,000 email credits/月
- · 60 mobile credits
- · 個人試用向け
- · Unlimited email credits
- · Sequence 自動配信
- · 個人〜小チーム向け
- · AI Email Assistant
- · Power Dialer
- · 中小チーム向け
- · カスタムレポート
- · 高度な権限管理
- · Enterprise向け基本
ZoomInfo
有料のみ- · SalesOS の基本機能
- · コンタクト・企業データ検索
- · credit制（年間2,500〜程度・契約で増減）
- · 最低契約期間1年・自動更新あり
- · 中堅企業のエントリー
- · Intent Signals（購買意向データ）
- · 組織図・テクノグラフィー
- · 高度な検索フィルタ
- · credit数増量
- · 中〜大企業向け標準
- · ZoomInfo Copilot（AI Sales Assistant）
- · Conversation Intelligence（旧Chorus.ai）
- · 公式MCPサーバー / ChatGPT・Copilot統合
- · Workflows・高度な自動化
- · エンタープライズ向けフル機能
よくある質問
Apollo.ioとZoomInfo、どちらを選べばよいですか？
データベースと営業実行を一体で始めたいならApollo.io、企業データの網羅性やエンタープライズ利用を重視するならZoomInfoが候補です。 AIスコアはApollo.ioが70点、ZoomInfoが90点で、SaaS MAPの独自評価ではZoomInfoが上回ります。ただし、最終判断はスコアだけでなく、利用人数、既存ツール、移行コスト、AI/API連携の必要性まで合わせて見るのがおすすめです。
Apollo.ioとZoomInfoを乗り換える時の注意点は？
連絡先データ、除外リスト、CRM同期、メール配信設定を確認してください。データ品質は地域や業種で差が出るため、同じ条件でサンプル検証してください。
【Apollo.io】Apollo.io は日本のコンタクトデータも持っていますか？
保有はしているが米欧と比較すると規模・鮮度で劣る。日本市場特化なら国内のSalesNow・FORCASを併用するのが現実的。
【Apollo.io】ZoomInfoとの違いは？
ZoomInfoは大企業向けの高価格・高品質データを志向。Apolloは中小〜中堅向けに価格を抑え、AI自動化を厚く乗せる戦略。
【ZoomInfo】Apollo.io との違いは何ですか？
ZoomInfo はエンタープライズ向けにデータ品質・Intent Signals・Conversation Intelligence で差別化、最低 $15K/年〜のハイエンドポジション。Apollo.io は中小〜中堅向けに $49〜$119/seat/月の低価格帯で AI 自動化を厚く乗せる戦略。年間予算 $30K 以上かつデータ品質を最優先するなら ZoomInfo、コスト効率と試用しやすさを取るなら Apollo.io。
【ZoomInfo】価格の落とし穴を教えてください（credit制・最低契約）
価格は完全要問合せだが、Vendr 等の購入実績では Professional 約 $15K/年、Advanced 約 $25K/年、Elite $40K+/年が目安。落とし穴は2点。①credit 制：contact view / export ごとに credits を消費し、Starter 相当だと年間 2,500 credits 程度。年度途中で枯渇すると追加購入が必要。②最低契約期間1年・自動更新条項。解約には更新60〜90日前の書面通知が必要なケースが多く、必ず契約書を精読すること。
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