Apollo.ioとLushaの徹底比較｜料金・AI機能・MCP対応【2026年8月最新】
データ取得からメール送信まで一体で始めるならApollo.io、シンプルな連絡先取得や補完を軽く使うならLushaが候補です。
Apollo.ioが向いている人
- ✓ 見込み客検索とシーケンスを同じ画面で扱いたい
- ✓ アウトバウンドを低コストで立ち上げたい
- ✓ 営業リスト作成から接触までを短くしたい
Lushaが向いている人
- ✓ 連絡先データを必要な時に素早く取得したい
- ✓ 既存CRMや営業ツールにデータを補完したい
- ✓ 小規模チームで使いやすさを重視する
Apollo.io
AI-powered GTM platform with 275M contacts
B2B営業向けのオールインワンGTMプラットフォーム。275Mを超えるコンタクトデータベースから理想顧客を発見し、AIによるパーソナライズされたアウトバウンドメール・電話・LinkedInメッセージまで一貫実行できる。Apollo Voice AIなどの自社開発AIエージェントも提供。
Lusha
B2B contact data, enrichment, buying signals, and GTM APIs
Lushaは、営業・マーケティング・採用チーム向けのB2Bデータ基盤。連絡先/企業検索、CRMエンリッチメント、買い手シグナル、Chrome拡張、OpenAPI公開のREST APIとWebhookを備え、GTMデータを営業ワークフローへ組み込める。
AIスコアの内訳
AIスコアとは？
AIスコア＝（AI機能搭載度 ＋ Agent Ready）÷ 10 × 100
① AI機能搭載度（0〜5点）
- 4〜5点 — AIをコア機能として搭載（AIネイティブ）
- 2〜3点 — AI機能を後付けで追加
- 0〜1点 — AI機能なし or 最小限
② Agent Ready（0〜5点）
- MCP層（最大2点）
- 公式MCPサーバー ＋2点
- コミュニティMCP（公式なし）＋1点
- API層（最大2点）
- REST / GraphQL API ＋1点
- 書き込みAPI（Write API）＋0.5点
- OpenAPIスキーマ公開 ＋0.5点
- 連携・実装層（最大1点）
- Function Calling 実装実例 ＋0.5点
- 公式SDK ＋0.25点 / OAuth対応 ＋0.25点
- 自動化層（最大0.5点）
- Zapier / Make 対応 ＋0.25点
- Webhook ＋ シグネチャ検証 ＋0.25点
合計は上限5点でキャップ。同点の場合は 公式MCP有無 → API充実度 → 登録年 で順位決定
SaaS MAPのAIスコアは「AI機能搭載度」と「Agent Ready」の2軸を100点換算した独自指標です。単にAI機能があるかだけでなく、Claude・ChatGPT・CursorなどのAIエージェントから操作しやすいかも見ています。
| 項目 | Apollo.io | Lusha |
|---|---|---|
| AI機能搭載度 | 4/5 AIを中核機能として使える
例: AI Email Assistant（パーソナライズ生成） / Apollo Voice AI（音声AIエージェント） | 2/5 一部機能でAIを使える
例: AI Recommendations / Buying signals |
| Agent Ready | 3/5
APIや自動化連携は一部対応
REST API
Webhook
| 4/5
API・連携が豊富で自動化しやすい
REST API
Webhook
|
| 総合点 | 70/100 = (4 + 3) / 10 × 100 | 60/100 = (2 + 4) / 10 × 100 |
用途別おすすめ早見表
| 用途 | おすすめ | 理由 |
|---|---|---|
| アウトバウンド立ち上げ | Apollo.io | データと接触機能をまとめて使える |
| 営業データ補完 | Lusha | 連絡先取得をシンプルに扱いやすい |
| B2B営業リスト選定 | 両方候補 | 接触まで含めるかデータ補完中心かで選びたい |
機能・スペック比較表
| 項目 | Apollo.io | Lusha |
|---|---|---|
| スコア | ||
| AIスコア（/100） | 70点 | 60点 |
| AI機能スコア（/5） | 4/5 | 2/5 |
| Agent Readyスコア（/5） | 3/5 | 4/5 |
| 料金 | ||
| 無料プラン | ✓ | ✓ |
| 最安価格（USD/月） | $49 | 無料 |
| Agent Ready | ||
| 公式MCPサーバー | ✗ | ✗ |
| REST API | ✓ | ✓ |
| Webhooks | ✓ | ✓ |
| 公式SDK | ✗ | ✗ |
| OpenAPIスキーマ | ✗ | ✓ |
| 日本対応 | ||
| 日本語UI | ✗ | ✗ |
| 日本語ドキュメント | ✗ | ✗ |
| JCBカード対応 | ✓ | ✗ |
| 日本円請求 | ✗ | ✗ |
メリット・デメリット比較
Apollo.io
- ✓ ZoomInfo より大幅に安く、機能カバレッジは互角以上
- ✓ AI Email・Voice AIをネイティブに統合、エージェント方向に強い
- ✓ 無料枠が手厚く、個人での試用がしやすい
- ✓ REST APIとZapierが充実
- × データ品質は地域差が大きく、日本のコンタクトデータは限定的
- × 管理画面・サポートは英語のみ
- × Cold Emailは到達性・規制リスクの管理が必要（GDPR・特電法）
- × 公式MCPはまだ未提供
Lusha
- ✓ OpenAPIとWebhookがあり、エージェント/自動化から扱いやすい。
- ✓ 営業データ、エンリッチメント、シグナルを1つのGTM基盤として使える。
- ✓ 無料開始ができ、個人営業や小規模チームでも試しやすい。
- × 価格はクレジットや利用量に依存し、公開ページだけでは総額を見積もりにくい。
- × 個人データを扱うため、地域ごとのプライバシー・同意管理を慎重に確認する必要がある。
- × 日本語UI/日本語請求の情報は限定的。
乗り換え・併用の注意点
リスト、フィルター、メールテンプレート、除外ドメイン、CRM同期設定を確認してください。データ品質は地域や業界で差が出るため、少量で検証してから広げましょう。
比較の根拠
SaaS MAPのDBで見るApollo.ioとLushaの違い
この比較では、公式サイトへのリンクだけでなく、料金、AI機能、Agent Ready、日本対応、導入前の注意点をDB項目として整理しています。スコアは判断の入口であり、最終的には自分の運用条件に合うかを下の項目で確認します。
| 観点 | Apollo.io | Lusha |
|---|---|---|
| 料金・試しやすさ 無料枠、最安価格、価格モデルを見て、個人開発や小規模チームでも検証しやすいかを確認します。 | 無料枠あり | 無料枠あり |
| AIエージェント連携 MCP、API、Webhook、SDK、OpenAPIなど、外部から安全に操作できる接続口を比較します。 | コミュニティMCP / REST API / Webhook / Function Calling / Zapier/Make | REST API / Webhook / OpenAPI / Write API / Webhook署名 |
| 日本での使いやすさ 日本語UI、ドキュメント、JCB、日本円請求書など、導入後の運用で詰まりやすい項目を見ます。 | JCB対応 | 日本対応は要確認 |
| 導入前の注意点 ランキング順位だけでなく、料金改定、支払い条件、API制限、データ管理要件を確認します。 | 日本語UIや日本語ドキュメントは限定的な可能性があります。日本円請求書や支払い条件は導入前に確認したい。 | 日本語UIや日本語ドキュメントは限定的な可能性があります。日本円請求書や支払い条件は導入前に確認したい。 |
料金プラン比較
料金は記事執筆時点（2026年5月）の情報です。変動する場合があります。最新情報は各公式サイトをご確認ください。
Apollo.io
無料プランあり- · 10,000 email credits/月
- · 60 mobile credits
- · 個人試用向け
- · Unlimited email credits
- · Sequence 自動配信
- · 個人〜小チーム向け
- · AI Email Assistant
- · Power Dialer
- · 中小チーム向け
- · カスタムレポート
- · 高度な権限管理
- · Enterprise向け基本
よくある質問
Apollo.ioとLusha、どちらを選べばよいですか？
データ取得からメール送信まで一体で始めるならApollo.io、シンプルな連絡先取得や補完を軽く使うならLushaが候補です。 AIスコアはApollo.ioが70点、Lushaが60点で、SaaS MAPの独自評価ではApollo.ioが上回ります。ただし、最終判断はスコアだけでなく、利用人数、既存ツール、移行コスト、AI/API連携の必要性まで合わせて見るのがおすすめです。
Apollo.ioとLushaを乗り換える時の注意点は？
リスト、フィルター、メールテンプレート、除外ドメイン、CRM同期設定を確認してください。データ品質は地域や業界で差が出るため、少量で検証してから広げましょう。
【Apollo.io】Apollo.io は日本のコンタクトデータも持っていますか？
保有はしているが米欧と比較すると規模・鮮度で劣る。日本市場特化なら国内のSalesNow・FORCASを併用するのが現実的。
【Apollo.io】ZoomInfoとの違いは？
ZoomInfoは大企業向けの高価格・高品質データを志向。Apolloは中小〜中堅向けに価格を抑え、AI自動化を厚く乗せる戦略。
【Lusha】Lushaは何に使うツールですか？
B2Bの連絡先・企業データを探し、CRMを補完し、営業やマーケティングのターゲティング精度を上げるためのツールです。
【Lusha】APIはありますか？
あります。Lusha API HubでREST APIとOpenAPI仕様が公開され、People、Company、Signalsなどのデータ取得に対応しています。
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